El marketing es digamos que una palabra de moda, ¿no? Es uno de esos términos que utilizamos libremente que evoca imágenes de publicidad deslumbrante, técnicas de ventas sofisticadas y mucho dinero detrás de eso.
Pero no tiene que ser una palabra tan pesada. De hecho, puedes crear y ejecutar un plan de marketing musical sólido incluso sin un presupuesto elevado y con una visión sólida del lugar al que vas y a quién quieres impactar en el camino.
Si bien el marketing puede parecer una palabra aterradora, o puedes suspirar ante la idea de agregar algo más a tu lista, cuando se realiza correctamente, el marketing es una forma increíble de conectarte con tus fanáticos mientras aumentas tu visibilidad. Así que no lo pienses como una gran palabra corporativa que da miedo. Piénsalo como una manera de fortalecer tu vínculo existente con los fanáticos, al mismo tiempo que llegas a un público más amplio, lo que te permitirá impactar a más personas con tu música y mensaje. . Cuantas más personas alcances, más vidas cambiarás y más fuerte será tu comunidad. Cuando piensas así, ¿qué tienes que perder? Aquí hay cinco pasos para armar un plan de marketing musical.
Entiende tus metas
El primer paso en cualquier negocio (y sí, tu carrera cuenta como un negocio) es entender realmente que es lo que persigues. Ahora, pudieras pensar que ya tienes tus metas descifradas y claras, pero déjame preguntarte: ¿qué tan específicas son? Porque si no son muy específicas, será más difícil alcanzarlas.
Por ejemplo, decir «Quiero hacer una gira» es un buen comienzo, pero deja demasiadas cosas en el aire. ¿Quieres hacer una gira regional? ¿Nacionalmente? ¿Internacionalmente? ¿Cuántas semanas o meses del año? ¿Solo quiere hacer una gira si tienes ganancias o estás dispuesto a perder dinero por un tiempo? «Estas son todas las cosas que quisieras preguntarte. No olvides que tus objetivos deben ser realistas y, si bien es bueno tener objetivos a largo plazo, tu plan de marketing probablemente se centrará en el corto plazo del próximo año o algo así. Lo que significa si eres un artista relativamente nuevo, no podrás viajar por 3 meses del año de inmediato, pero puedes establecer el objetivo de una gira de verano de un mes cuando todos estén de descanso y hayas tenido tiempo para ahorrar algo de dinero, pide prestada una camioneta y prepárate.
Ahora, debido a que el marketing se trata tanto de números sólidos y ventas como de cualquier otra cosa, es posible que también desees tener algunos objetivos financieros aquí. De nuevo, mantenlo realista. Vivir de tu música en un año es poco probable. Pero tener la meta de ganar US$500/mes por X fecha en ventas de boletos y ventas de artículos promocionales podría ser. La idea es tener claro hacia dónde te diriges, de modo que puedas armar un plan para llegar a ese punto.
En ese ejemplo, podría significar actuar estratégicamente en ciertos lugares en ciertos puntos (por ejemplo, solo una vez al mes para generar bombo) y crear productos exclusivos para aquellos espectáculos en los que se genera entusiasmo a través de tus stories de IG y lives de FB. Luego, en el show, asegúrate de animar a la gente a pasar por la mesa donde está tu mercancía después de tu set y de participar en la charla para asegurarte de que estén cómodos. Poder hacer eso constantemente, y tener una camisa de US$10 en venta, un pin de US$5 que alguien escoja y otro vinilo de US$25 … se acumula con el tiempo.
Solidifica tu marca
Parte de saber a dónde vas y cómo se lo comunicarás a tus fanáticos es saber qué representas y la imagen que deseas proyectar. En pocas palabras, de eso se trata tu marca. Es una forma de decirles a tus fans «esto es lo que soy, esto es lo que creo y esto es lo que me apasiona».
Encontrar tu marca es un proceso que requiere mucho tiempo, pero también es una parte crucial de todo, desde tu plan de marketing hasta tu presencia en las redes sociales hasta la forma en que te presentas en el escenario y todo lo demás.
Dedica un tiempo a hacerte las siguientes preguntas y definir tu marca:
• ¿Por qué hago lo que hago? ¿Qué me levanta por la mañana?
• ¿Qué tipo de mensaje quiero difundir?
• ¿Cómo quiero dejar sintiéndose a mis fans?
• ¿Qué me importa más que nada? (por ejemplo, ayudar a las personas a encontrar sus pasiones, salvar el medio ambiente, difundir el amor)
Hay tantas pautas de marca increíbles por ahí, pero esto debería ayudarte a comenzar.
Tener una línea de tiempo sólida
El siguiente paso es juntar una línea de tiempo sólida basada en los objetivos que acabas de juntar y los mini objetivos que conducen a ellos. Por ejemplo, si sabes que deseas lanzar tu álbum en octubre, tu línea de tiempo podría incluir un plan de marketing para publicar anuncios en Facebook durante la semana de lanzamiento, planificando tu show con 2 meses de anticipación para asegurarte de obtener la fecha que deseas encontrando un PR sólido de 3 meses de antelación, y así sucesivamente.
Tu línea de tiempo tendrá un aspecto diferente dependiendo de tus objetivos, pero saber exactamente cuándo deben suceder las cosas te ayudará a mantenerte en el camino y asegurarte de que no te quedes mirando su computadora preguntándote qué hacer a continuación. (hemos estado allí.)
Empezar pequeño, crecer fuerte
Una cosa muy importante para recordar con el marketing, y realmente en todos los aspectos de tu carrera, es comenzar poco a poco, y estar realmente bien con eso. Podemos llegar a quedar tan atrapados en la emoción de a dónde vamos y lo increíble que será cuando lleguemos allí, que nos olvidamos de todos los escalones intermedios. Pero, honestamente, esos podrían ser algunos de los mejores momentos de tu vida y los más gratificantes de tu carrera.
Entonces, aunque parezca tentador hacer objetivos de marketing como «¡Hacer US$50,000 este año con mi música!», Trata de mantenerlo realista como «Hacer US$ 500/mes por concierto en julio / agosto» (quizás sabes que es una buena temporada para la participación de los fanáticos en tu ciudad así que comienzas allí.)
Siempre puedes volver a evaluar y ajustar a medida que creces, porque tus objetivos también crecerán. El objetivo principal aquí es mantenerse en un espacio positivo y sentirse bien con las cosas que estás logrando.
Hacer check-ins
Por último, asegúrete de hacer revisiones regulares y hacer los ajustes necesarios. Si creas un plan de marketing en enero, es completamente posible que para mayo las cosas se vean totalmente diferentes y tengas que ajustarte. A veces las cosas van mejor de lo que imaginaste y, a veces, te encuentras con algunos obstáculos. Cualquiera de las dos cosas está bien, solo deseas asegurarte de que te estás ajustando según sea necesario y de hacer lo que sea mejor para ti.
Comentarios recientes